第二創業診断

1直近3年で、同業の方から「どうやっているのか」と尋ねられた技術・やり方が、1つ以上ありますか。

社内で当たり前になっているものほど、外から見ると価値があります。

25年以上お付き合いが続いているお客様が、売上の半分以上を占めていますか。

割合が分かる範囲で構いません。

3自社にしかない記録（お客様の履歴・施工や検査の記録・現場の写真など）が、3年分以上たまっていますか。

紙のままでも構いません。あるかどうかだけを見ています。

4設備・場所・免許・人員のうち、いまの本業で使い切れていないものがありますか。

空いている時間帯・空いている棟・使っていない資格などを含みます。

5いまの商品を、いまのお客様に、いまより高い価格でお選びいただける余地がありますか。

実際に上げるかどうかは別として、余地があると感じるかどうかです。

6いまの商品を、まだ届いていない地域・客層に届ける道が見えていますか。

具体的な相手の顔が浮かぶなら「はい」です。

7いまのお客様が、自社の商品以外のことで困っている場面を、具体的に挙げられますか。

「そういえば、あれで困っていた」が1つでも出れば「はい」です。

8いまの事業とは別に、いつか始めてみたい構想がありますか。

形になっていない段階のもので構いません。

9後継者に、他社で働いた経験がありますか。

業種が違うほど、この会社にとっての新しさが大きくなります。

10後継者が、同世代の経営者・後継者と定期的に会う場を持っていますか。

勉強会・青年部・後継者のコミュニティなどを含みます。

11いまの商品を必要とされる方の数は、これから5年で増えていきそうですか。

業界全体の話です。自社のシェアではなく、市場そのものの向きでお答えください。

12いまの商品や技術を、日本の外で求められる方がいると思いますか。

実際に出ているかどうかは別として、可能性を感じるかどうかです。

13直近1年で、後継者または次世代リーダーが単独で決めた投資・提携が、1件以上ありますか。

事前に相談があっても、決定の場にご本人だけがいれば「はい」です。

14社長または後継者の予定表に、新しいことに使える時間が月10時間以上ありますか。

来月の予定表を見て答えてください。